1、销售体系设计
制定分级客户策略：
• 战略客户
• 区域客户 → 经销商赋能模型
设计销售工具包：技术参数对比表/ROI计算器/分期付款方案
2、流程优化，LTC（Leads to Cash）全流程：从POC测试、合同审批到设备交付验收，实时监控全球销售漏斗；
3、运营支持，建立客户成功体系：
4、输出销售能力模型：技术型销售培训课程，设计激励方案：战略客户突破奖+回款提速奖