大区总监
岗位职责：
1.战略规划与分解： 根据公司整体战略，制定所辖大区的年度/季度业务发展规划、销售目标、渠道策略（流通/特通/餐饮）及预算。
2.市场精耕与样板打造： 领导并推动大区内核心省份/城市的渠道深度下沉、终端精细化管理和样板市场打造计划，确保策略有效落地。
3.经销商管理与发展： 指导省区经理进行区域内核心经销商的战略合作、能力提升、绩效评估与优化；处理核心经销商关系。
4.销售目标达成： 对大区整体销售目标（销售额、市场份额、网点开发、终端动销）负责，监控分析数据，及时调整策略确保达成。
5.团队建设与管理： 全面管理省区经理团队，负责其招聘、培训、绩效评估、激励与发展，打造高效执行力的区域管理团队。
6.资源协调与费用管控： 合理分配市场费用、促销资源，确保投入产出最大化；严格管控大区运营成本。
7.市场洞察与竞品分析： 深入了解大区市场动态、消费者趋势、竞品策略，为公司决策提供依据。
8.跨部门协作： 高效协调市场、品牌、物流、财务等部门，确保大区业务顺畅运行。
岗位要求：
1.学历与经验： 大专及以上学历，10年以上饮料行业销售管理经验，其中至少5年以上管理多个省份或大区经验，管理过100人以上的销售团队，有一线品牌履历者优先。
2.战略思维与规划能力：能制定清晰的区域发展蓝图。
3.卓越的领导力与影响力：能有效领导、激励和培养高级管理团队。
4.深度分销与精耕经验：对渠道下沉、终端管理、经销商联合运营有深刻理解和成功实践。
5.出色的业绩达成能力：有带领较大的团队完成高挑战性销售目标的成功记录。
6.数据分析与决策能力：精通销售数据分析，能基于数据快速做出有效决策。7.复杂问题解决能力：能处理跨区域、跨渠道的复杂市场问题。
8.优秀的沟通协调与谈判能力：对内对外高效沟通，处理多层级关系。
9.渠道知识：精通快消品全渠道（尤其流通、特通、餐饮）运作模式。
10.其他：能适应高频出差，抗压能力强。