岗位职责：
1、渠道与分销管理
1.1 设计并落地商业分销策略，建立覆盖全国的商业公司/经销商网络；
1.2 制定渠道覆盖、库存管理、回款及激励政策，确保销售指标达成并加快现金回流。
2、招标与政务
2.1 统筹国家及省级药品招标、挂网、价格谈判、医保对接等政府事务；
2.2维护与大型商业公司、连锁药房、GPO 等关键客户的战略合作关系。
3、销售预测与数据分析
3.1 负责商业流向、进销存、回款数据的收集与解析，输出市场洞察；
3.2 定期评估商业客户绩效，优化客户分级及资源配置。
4、价格与合同管理
4.1 制定全国统一的商业供货价、分销价及价格维护机制；
4.2 审核、签订并管理商业协议，防控价格倒挂与串货风险。
5、团队与预算
5.1 组建商务部（含大区商务经理、商务代表、招标专员等）；
5.2 编制并管理商务部年度预算，控制费率同时提升ROI。
任职要求：
1、学历：医药、市场营销、管理类本科及以上，MBA/MPA 优先；
2、经验：8 年以上医药商业流通或市场准入经验，其中 3 年以上全国商务/渠道负责人经历，熟悉“两票制”、招标平台及医保支付政策；
3、能力：出色的渠道布局、政府事务谈判与跨部门协同能力，能用数据驱动决策；
4、资源：拥有全国性大型商业公司（国药、上药、华润、九州通等）及重点省份招标办人脉者优先；
5、出差：可高频跨省出差。