【岗位职责】

招商渠道拓展与资源挖掘​

调研目标市场（如一二线城市家居卖场、三四线城市建材街、新兴家居电商渠道等），分析区域消费特征、竞品招商模式及空白市场机会，制定针对性的招商策略。​

通过多种渠道挖掘潜在合作伙伴，包括参加行业展会（如上海家具展、广州建博会）、走访家居建材市场、利用招商平台（如行业网站、社群）、老客户转介绍等，建立招商线索库。

筛选符合品牌定位的潜在客户（如具备一定资金实力、行业经验、渠道资源或经营理念匹配的经销商），进行初步沟通与资质评估。​

招商洽谈与合作落地​

向潜在客户详细介绍品牌优势及盈利前景，解答客户疑问。​

主导合作谈判，明确合作细节，起草并协助签订合作协议，推动合作项目落地。​

协助新签约客户完成开店筹备工作，包括选址评估、店面设计对接、首批货品选型、开业活动策划等，确保顺利启动运营。​

招商客户维护与关系管理​

建立招商客户档案，定期回访已合作客户，了解其经营状况、市场反馈及需求，协调解决合作中的问题。​

推动老客户二次开发，如鼓励其拓展门店、增加产品线代理或参与品牌联合促销活动，提升客户忠诚度与合作深度。​

收集客户对品牌政策、产品迭代的建议，及时反馈给公司相关部门，优化招商政策与服务体系。​

招商数据跟踪与分析​

统计招商数据，定期生成招商报告，分析数据背后的问题。​

根据数据反馈调整招商策略，如优化渠道投放、调整目标客户画像或改进谈判话术，确保年度招商目标达成。

【任职要求】

学历与专业：大专及以上学历，市场营销、室内设计、家居设计、艺术设计等相关专业优先，具备家居行业背景者佳。​

工作经验：1-3 年家居、建材行业设计师渠道拓展或相关销售经验，熟悉设计师渠道运作模式、家居设计流程者优先。​若有设计行业资源，可适当放宽经验要求。​

能力要求​​

行业洞察力：了解家居设计行业趋势、主流设计风格及设计师工作习惯，能敏锐捕捉渠道合作机会。​

资源整合与活动策划能力：擅长组织设计师活动，具备整合行业资源能力；具备一定的家居设计常识，能看懂设计图纸、理解设计方案，与设计师进行专业层面的沟通。​

其他要求​​

会使用设计类软件（如 CAD、SketchUp）者优先。​

能适应出差，包括参加行业展会、拜访异地设计师等。​

具备较强的目标感，能主动挖掘渠道潜力，推动销售转化。