1.目标管理：制定年度 / 季度 / 月度销售目标（如销售额、去化率、回款率），拆解至团队及个人，确保目标达成；

2.团队管理：提升团队专业能力与稳定性；

3.业务统筹：统筹销售全流程（客户拓展、案场接待、谈判签约、售后回款），解决重大客户异议或销售卡点；

4.市场与策略：分析区域房地产市场（政策、竞品、客群需求），制定差异化销售策略（定价、促销、渠道合作）；

5.协同对接：与成本、财务、综合等部门对接，确保销售方案落地（如回款流程顺畅）；

6.数据复盘：定期复盘销售数据（到访量、转化率、成交周期），迭代销售策略，控制销售成本。

1.学历：本科及以上，市场营销、房地产相关专业优先；

2. 经验：3 年以上房地产销售经验，至少 1 年销售团队管理经验（带过 3 人以上团队），有完整项目销售经历（从蓄客到清盘）；

3. 能力：会带团队：能激发成员积极性，提升团队成交率；善沟通：能对接内外部门，搞定客户谈判与回款；懂市场：能快速应对政策、竞品变化，调整销售策略；