一、岗位职责
1. 区域销售目标管理
- 制定并执行区域销售计划，分解销售指标，监控达成进度；
- 分析区域市场数据（客户分布、竞品动态、销售趋势等），提出针对性策略；
- 定期输出销售报表，复盘业绩达成情况，优化资源分配。
2. 销售运营支持
- 优化区域销售流程（如订单处理、库存协调、物流跟进等），提升效率；
- 搭建并维护区域销售数据库（客户信息、销售记录、市场反馈等）；
- 配合总部制定区域促销方案、政策落地，并监督执行效果。
3. 渠道与客户运营
- 管理区域内经销商/代理商，赋能其销售能力（培训、活动支持等）；
- 通过数据分析识别高潜力客户，制定分层运营策略；
- 处理客户投诉及异常问题，维护区域客户满意度。
4. 跨部门协同
- 联动市场部、供应链、财务等部门，推动区域资源整合；
- 反馈市场一线需求，协助总部优化产品、定价及运营策略。
二、任职要求
1. 硬性条件
- 学历：大专学历及以上，市场营销、工商管理、数据分析等相关专业优先；
- 经验：3年以上销售经验，其中有1年涉及运营类工作（如销售支持、渠道管理、数据分析等）者优先；
- 技能：熟练使用Excel、CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具（如Power BI/Tableau），具备基础SQL能力更佳。
2. 核心能力要求：
- 销售能力：熟悉区域市场拓展方法，能独立完成客户开发与维护；
- 运营思维：擅长通过数据发现问题，制定流程优化方案；
- 沟通协调：能高效对接内外部团队，推动跨部门协作；
- 抗压能力：适应高频出差，应对区域市场动态变化。
3. 加分项
- 有低速电动车产业配套行业区域运营加销售经验，或有锂电池行业区域运营加销售经验者优先；
-个人有厢式货车优先；
- 熟悉区域供应链管理或经销商管理体系；
- 具备项目管理经验（如主导过区域市场活动或系统）。
三、岗位定位关键词
- 复合型角色：50%销售目标驱动 + 50%运营优化支撑；
- 区域枢纽：连接总部策略与一线执行，需兼顾战略落地与实操细节；
- 数据导向：强调通过数据分析驱动销售决策与运营改进。
主要负责山东省内寿光、青州、临沂河东区、青岛胶州、平渡、济宁、德州，河北省沧州、廊坊、衡水，江苏徐州丰县等地的区域城市经理。