1. 负责公司电子元器件产品（二三极管、MOS、电源芯片、连接器、IC 等）在终端工厂客户的开发与销售，完成业绩目标。

2. 开发、维护工控、消费电子、电源、安防、医疗、汽车电子等行业终端生产型客户，建立长期稳定合作。

3. 跟进客户项目全流程：需求对接、BOM 分析、样品申请、测试认证、小批量试产、批量供货。

4. 对接客户采购、工程、研发等关键人，处理报价、交期、价格、售后、对账回款等商务事宜。

5. 挖掘客户国产化替代、降本、稳供等需求，提供元器件选型、替代料、供应链方案。

6. 及时反馈市场行情、竞品信息、客户动态，配合公司优化产品与策略。

7. 严格控制客户风险，确保货款及时回收，维护公司资金安全。

任职资格

1. 大专及以上学历，电子、机电、市场营销相关专业优先。

2. 3 年以上电子元器件行业销售经验，有终端工厂客户开发与维护经验

3. 熟悉电子元器件基本常识，能看懂料号、封装、基本参数、BOM 表，了解原厂、代理、现货渠道模式。

4. 具备独立开发客户能力，有工控 / 电源 / 安防 / 消费类 / 汽车电子等行业客户资源优先。

5. 熟悉终端工厂采购流程、项目导入流程、品质与账期规则，具备商务谈判、回款、风险控制意识。

6. 目标感强，抗压能力好，能接受出差，沟通表达清晰，执行力强。

7. 人品端正、诚信踏实，稳定性强，认同长期深耕终端客户的业务模式。

关于公司福利及其他：

一、薪资：

薪资结构：无责任底薪+补贴+绩效奖金+业务提成+年终奖金工作

时间：大小周工作制，每天正班7.5H。（时间：09:00-18:00，午休1.5H）。

二、入职即购买五险一金。

三、员工关怀

员工活动多样化、传统节日礼品、员工户外拓展/聚餐/旅游、公司年会等；

四、培训与发展：

培训：公司有完善的培训体系、为员工提供适应全新业务模式的系统培训；

发展：为员工量身制定职业发展规划。

晋升空间：销售代表-精英销售-大客户销售。

五、员工享有国家规定的节假日、年休假等福利。