岗位职责：

1 战略制定与执行： 制定并实施全国销售战略、市场拓展计划及年度销售目标，确保与公司整体业务战略对齐。

2 团队领导与管理： 全面负责全国销售团队的组建、培训、激励与日常管理，打造一支高绩效、高战斗力的专业化销售铁军。

3 业绩达成与资源转化： 直接对公司的销售额、回款率及市场占有率负责。需自带并有效转化核心行业客户资源，快速打开市场局面，确保完成甚至超越既定销售目标。

4 大客户与渠道赋能： 主导全国性战略大客户的开拓、关系维护与深度经营。同时，构建并优化渠道合作伙伴体系，实现规模化增长。

5 团队知识赋能与体系化建设：

建立完善的销售培训体系，定期对团队进行产品知识、市场趋势、销售技巧及竞争策略的赋能。

优化销售流程、管理制度（如CRM使用规范）和绩效考核方案，推动销售运营的标准化与数字化。

任职要求：

本科及以上学历，8年以上B端企业软件/云服务销售经验，其中至少5年以上全国销售团队（20人以上）管理经验。

深刻理解并拥有云通信（CPaaS/UCaaS）领域（如短信、语音、视频、呼叫中心/云客服、物联网通信等）的PAAS及SAAS产品销售经验与成功案例。

拥有从0到1搭建或重组全国销售体系的经验，并拥有可验证的、能直接为公司带来业务的成熟客户与渠道资源。

出色的商业洞察力与战略规划能力，过往业绩突出，有带领团队完成公司制定的销售目标。