核心职责：
一、战略规划与目标达成：
1、制定并领导执行公司数码印刷设备及解决方案的全国/区域销售战略、年度计划及预算，确保超额完成公司下达的整体销售目标。
2、深度分析市场潜力与竞争格局，精准定义目标市场与客户群体，优化销售资源配置，驱动可持续的业务增长。
3、监督销售预测、业绩追踪与分析，及时调整策略以应对市场变化，确保目标达成。
二、团队领导与能力建设：
1、招募、组建、激励和管理一支高绩效的销售经理及销售代表团队，营造积极进取、结果导向的团队文化。
2、设定清晰的团队和个人绩效目标，提供持续的指导、培训、辅导与绩效评估，赋能团队成员实现卓越。
3、建立并优化销售流程、管理体系（如CRM应用）和激励机制，提升团队整体作战效率和生产力。
三、大客户战略与生态构建：
1、主导战略性大客户（Key Accounts）的开发、关系维护及深度合作，建立长期、稳定、高价值的客户伙伴关系。
2、洞察行业头部客户的核心需求与痛点，推动跨部门协作，为客户提供顶层设计级的整体解决方案。
3、构建并优化公司的大客户管理体系与支持机制，提升客户满意度和生命周期价值。
四、市场洞察与战略决策支持：
1、作为销售领域的最高负责人，深入洞察全球及本土数码印刷市场趋势、技术革新、竞争动态及客户反馈。
2、基于市场洞察和销售数据，为公司的产品规划（新产品开发、现有产品迭代）、市场定位、定价策略及营销策略提供关键性的决策依据和战略建议。
3、定期向公司高层汇报市场分析、销售业绩及战略执行情况。
五、跨部门协同与资源整合：
1、作为销售部门的最高代表，高效协同市场、技术、服务、财务等内部部门，确保资源整合与信息畅通，共同推动重大项目落地和客户满意度提升。
2、推动销售与技术部门的深度互动，将前端市场声音有效转化为产品优化和创新的驱动力。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、机械或相关专业优先。
2、有B2B高科技设备（数码印刷、工业打印、大型机械等优先）销售经验，其中至少5年以上担任销售总监或同等高级管理职位。
3、拥有在大型数码印刷设备制造商或相关领域知名企业担任高级销售管理职务的成功经验者尤佳。
4、具备复杂解决方案销售（Solution Selling）和大客户管理（KAM）的深厚功底，有成功运作千万级及以上大型项目的丰富经验。
5、精通销售全流程管理（从商机挖掘到合同关闭及回款），具备优秀的谈判技巧和风险控制能力。
6、深刻理解数码印刷行业（如包装、标签、商业印刷、出版、广告图文等）应用场景和客户需求。
7、出色的市场分析、数据解读和商业判断能力，能够将市场信息转化为有效的业务决策和战略建议。
8、极强的目标导向、抗压能力和解决问题能力。
我们提供：
1、广阔的职业平台： 直接向公司最高管理层汇报，深度参与公司战略决策。
2、成就事业梦想： 在快速发展的行业中，领导团队开疆拓土，实现个人价值与公司愿景的双赢，共同引领数码印刷行业的未来变革。
加入我们，不止是担任一个职位，而是执掌一个业务单元，定义一片市场的未来！