（1）市场分析与策略制定： 能够分析市场趋势、竞争格局，并制定有效的区域或团队销售策略、目标与行动计划。

（2）销售数据洞察： 精通销售数据（如转化率、客单价、销售周期、管线健康度），能通过数据分析发现问题、定位原因，并驱动决策。

（3）预算与费用管理： 具备基本的财务意识，能负责团队销售目标的制定与分解，并合理控制销售费用。

2. 团队管理与领导力

（1）招聘与组建： 懂得如何识别销售人才，有能力面试、筛选并组建一支有战斗力的销售团队。

（2）教练与赋能： 这是核心能力。不能只自己做得好，更要能让团队成员做得好。擅长通过陪访、角色演练、复盘等方式辅导队员，提升整体技能。

（3）激励与驱动力： 了解如何激发团队士气，善于设定激励方案，营造良性竞争、目标导向的团队氛围。

（4）绩效管理： 能公平、公正地进行绩效评估，提供有效反馈，敢于处理低绩效员工。

3. 销售专业能力

（1）复杂销售谈判： 精通大客户或复杂业务的谈判技巧，能指导团队成员攻克关键节点，并亲自参与重要谈判。

（2）客户关系管理（CRM）： 熟练使用CRM系统（如Salesforce、钉钉、纷享销客等）进行团队管理和预测，并倡导数据驱动的销售文化。

（3）销售流程优化： 能够梳理、优化甚至重构团队的销售流程，使其更标准化、高效化。

4. 个人卓越素质

（1）出色的沟通与影响力： 能够清晰、有说服力地向上汇报、对下传达、跨部门协作。

（2）强大的抗压与韧性： 能承受业绩压力，并在逆境中保持乐观，稳定军心，带领团队寻找突破口。

（3）以结果为导向： 对数字和目标有极强的渴望，所有行动都围绕实现和超越业绩目标展开。

（4）客户导向： 能将客户需求与公司利益相结合，致力于建立长期、健康的客户关系，而非一次性交易。

任职要求：
1、年龄：30-40岁
2、性别：不限
3、学历：大专及以上
4、经验： 通常需要3-5年以上的成功销售从业经验，其中至少1-2年为团队管理或准管理经验（如销售组长、团队核心），有从0到1组建团队或带领团队扭亏为盈的经验者尤佳。