岗位职责
1、负责识别、筛选并建立目标大客户清单（如：大型企业、金融机构、商会协会、投资公司、代理行、政府相关单位、关键意见等）。
2、独立开拓并建立长期、稳定、高信任度的战略客户关系网络，成为客户在房地产领域的专业顾问。
3、定期进行客户拜访、需求沟通与关系维护，深度挖掘客户的潜在及衍生需求（如：企业购置、资产配置、员工福利购房、项目合作等）。
4、大宗销售与项目定制化推介：
主导面向大客户的整层、整栋、多套大宗物业的销售谈判与合同签订。
针对大客户的特殊需求，协同策划、设计等部门，提供定制化的产品解决方案。
5、负责公司存量资产（如：滞重房源、商业/办公物业）的大客户去化。

渠道合作体系建设：
1、开拓并维护关键渠道资源，如国内/国际知名房地产代理行、商会、金融机构私人银行部、高端俱乐部、律师事务所等，建立稳固的渠道合作网络。
2、制定并执行渠道合作政策与激励方案，通过渠道有效导入高净值客户资源。
3、定期为渠道合作伙伴进行项目培训，确保其准确传递项目价值。
4、销售全流程主导与协调：
5、独立负责大客户销售的全过程，包括接洽、需求调研、项目推介、商务谈判、价格申请、合同拟定、付款跟进直至交付。
6、协调内部资源（法务、财务、客服、工程等），确保为大客户提供高效、顺畅的一站式服务体验，解决交易过程中的复杂问题。
7、承担明确的大客户销售指标（金额、套数、渠道引入量等），并确保完成。
8、负责所签约客户的款项催收工作，确保销售回款及时。
任职要求
1、学历：本科及以上学历，市场营销、企业管理、房地产、经济学等相关专业优先。
2、经验：5年以上房地产销售经验，其中至少3年以上专注于大客户销售、渠道管理或高端住宅/商业物业销售经验，有成功的大宗交易案例。
3、人脉：在区域内拥有丰富的高净值客户资源或企业、机构、商会等关键渠道资源者优先。