（一）销售目标管理
1. 负责分解公司下达的年度销售目标至个人及团队成员，制定季度、月度销售计划，并确保销售任务按计划完成。
2. 定期对销售数据进行分析，监控销售目标完成进度，对未达标的情况及时采取有效的改进措施。
（二）客户拓展与维护
1. 开拓新客户，发掘潜在客户资源，组织市场调研，了解客户需求和市场趋势，为公司产品研发提供市场信息反馈 。
2. 维护与现有客户的良好合作关系，定期回访重要客户，及时了解客户使用产品的情况及新的需求，提高客户满意度和忠诚度，促进客户二次开发与长期合作。
（三）销售策略制定与执行
1. 结合公司芯片产品特点、市场竞争状况及客户需求，制定针对性的销售策略和市场营销方案，并推动方案的有效执行。
2. 关注行业动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，确保公司产品在市场上的竞争力。
（四）商务谈判与合同管理
1. 负责重要客户的商务谈判工作，把握谈判节奏，确保公司利益最大化，完成销售合同的签订 。
2. 审核销售合同条款，确保合同的合法性、完整性和有效性，跟踪合同执行情况，及时处理合同执行过程中的问题和风险。
（五）市场信息收集与反馈
1. 收集市场动态、竞争对手信息、行业政策法规等市场情报，进行分析整理，并定期向公司管理层汇报 。
2. 根据市场变化和客户需求，为公司产品研发、技术改进及市场推广等方面提供有价值的建议 。

任职要求：
1、教育背景：本科及以上学历，电子信息、通信工程、市场营销等相关专业优先；
2、工作经验：具有5年以上芯片或半导体行业销售经验；熟悉通信芯片产品的应用场景和市场需求，有丰富的客户资源和销售渠道者优先考虑；
3、具备扎实的芯片领域基础知识，了解芯片的设计、制造工艺和应用原理；
4、熟练掌握销售技巧和商务谈判技巧，具备较强的市场开拓能力和客户关系管理能力；
5、具备较强的市场分析能力和应变能力，能够敏锐捕捉市场动态和客户需求变化，及时调整销售策略；
6、具备良好的抗压能力，能够在高强度的工作环境下保持高效的工作状态，出色完成销售任务；
7、适应经常出差，能够在不同地区开展销售工作。