一、岗位职责： 1、根据公司目标制定行业销售计划，拓展/维护重点客户及渠道资源。 2、负责公司AI产品（故障诊断系统、安全生产监测、行业大模型、无人值守解决方案等）的销售推广，针对客户痛点设计定制化解决方案，结合AI技术优势（如预测性维护、智能巡检）提供价值输出。 2、独立完成客户拜访、需求分析、方案演示及商务谈判，推动项目签约与回款。 3、收集行业动态及竞争对手信息，反馈客户需求至产品团队，推动产品迭代优化。 4、完成个人及团队销售指标，保障公司营收增长。 二、软性素质模型 1、具备百万级订单独立闭环经验。验证过冷启动能力，在无品牌背书情况下完成新客户/新区域破冰。 2、对AI技术（大模型、故障诊断算法、无人值守系统）有基本理解，能快速学习并传递技术价值。 3、具备优秀的商务谈判能力，能独立完成从线索到闭环的全流程销售。 4、抗压能力强，适应创业公司快节奏，能接受短期出差。 三、优先录用条件 1、拥有工业领域客户资源或渠道合作经验。 2、理工科复合背景（能源电力/AI/计算机专业优先）。 3、熟悉火电设备健康管理、风电智能运维等场景者加分。 四、我们提供 1、有竞争力的底薪+提成+期权激励，上不封顶； 2、扁平化管理，参与公司战略决策的机会； 3、技术团队全程支持，提供产品及行业培训； 4、定期团队建设与行业交流活动。