信创产品销售总监

一、岗位职责​

1. ​市场战略与客户开发​
   
   
   
   

1.
负责制定科研院所行业信创产品（操作系统、数据库、中间件、服务器等）的销售战略，统筹区域市场拓展，完成年度销售目标

。

2.
深入挖掘科研院所、高校、jungong单位等客户需求，主导重大项目商机捕获、方案制定及招投标工作，推动国产化替代进程

。

3.
建立并维护与科研院所、政府机构、生态伙伴（芯片厂商、系统集成商等）的长期合作关系，协同资源实现项目落地

。

1. ​团队管理与赋能​
   
   
   
   

1.
组建并管理区域销售团队，制定绩效考核与激励机制，提升团队专业能力与执行力

。

2.
协调售前、售后及技术团队，确保客户需求快速响应与解决方案有效交付

。

1. ​行业洞察与政策对接​
   
   
   
   

1.
跟踪信创行业政策动态（如信创采购目录、分级保护要求），分析科研院所市场趋势，优化产品推广策略

。

2.
推动公司与科研院所、信创产业联盟等机构的合作，参与标准制定与生态共建

。

​二、任职要求​

1. ​教育背景​
   
   
   
   

1.
本科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销等相关专业优先

。

1. ​工作经验​
   
   
   
   

1.
5年以上IT行业销售经验，其中3年以上信创产品（操作系统、数据库、服务器等）销售经验，3年以上团队管理经验

。

2.
熟悉科研院所、jun gong单位或政府行业客户资源，有成功案例者优先

。

1. ​核心能力​
   
   
   
   

1.
​行业理解​：精通信创产业链（基础软硬件、安全软件等），熟悉国产化替代政策与技术标准

。

2.
​客户资源​：具备科研院所、高校、jun gong单位等高层人脉资源，能独立开拓大客户

。

3.
​商务谈判​：擅长技术方案讲解、招投标流程及商务谈判，推动复杂项目签约

。

4.
​抗压能力​：适应高频出差，能承受业绩目标压力，具备快速决策能力

。

1. ​技能要求​
   
   
   
   

1.
熟练使用CRM、ERP等工具，具备数据分析与市场预测能力

。

2.
优秀的书面与口头表达能力，能输出行业白皮书、解决方案等专业文档

。

​三、优先条件​

• 熟悉党政机关、科研院所采购流程，有信创项目全流程操盘经验
  
  。


• 具备信创产业生态合作资源（如与芯片厂商、操作系统厂商协同案例）
  
  。


• 持有PMP、信息系统项目管理师等认证者优先