应国企改革要求，本岗位为劳务外包用工，公司将按规定保障员工薪酬、职业发展等合法权益，与正式用工权益无差异。

岗位职责

1. 战略规划与执行

依据区域总体销售目标，制定月/季/年度销售计划，统筹所负责区域的客户开发、合作推进及业务推广，协同协作部门保障销售进度，达成业绩目标。

2. 市场分析与策略调整

跟踪区域医疗市场动态，收集行业政策、竞品及客户需求信息，输出市场分析报告；分析竞品策略，适时调整销售策略，参与营销方案落地，应对市场变化。

3. 团队建设与管理

组建高效销售团队，开展成员培训与激励，营造积极氛围，提升团队凝聚力与竞争力。

4. 客户关系维护

维护现有客户关系，协助定期拜访，提供专业售前咨询与售后保障，提升客户满意度与忠诚度，保障市场覆盖与占有率。

5. 合同谈判与签订

负责项目招投标、商务谈判及合同签订，把控合同风险，跟踪合同执行与款项回收，确保及时回签回款。

6. 质量安全与合规性

确保合同及业务合法合规，按质量安全与管理部要求参加质量安全与管理部规范学习并执行，规避业务运行风险。

7. 其他工作

协调处理项目紧急情况与内外部对接，完成公司及上级交办的各项任务。

任职要求

1. 大专及以上学历，医疗器械维护、生物医学工程、市场营销等相关专业优先；

2. 3 年以上医疗行业销售相关工作经验，具备医疗设备、医疗信息化或售后服务经验，且拥有区域销售经验或成熟客户资源者优先；

3. 具备市场开拓、客户挖掘及团队管理激励能力，能独立完成项目招投标、投标文件制作审核及市场调研分析工作，精准识别商业机会；

4. 学习能力、逻辑思维与应变能力强，具备敏锐市场洞察力、优良商务谈判与沟通协调能力，抗压能力、责任心与客户服务意识突出，富有进取心与开拓精神，团队协作良好；

5. 工熟练使用 Office 办公软件，具备优质 PPT 制作与演讲能力；

6. 能适应频繁出差。