薪资结构：底薪4000-8000元/每月+项目提成
一、岗位职责
1. 行业合规驱动销售：
- 结合《高等学校实验室安全检查项目表》《医疗机构消防安全管理九项规定》等政策，提炼产品合规性卖点（如危化品存储柜自动记录功能满足教育部“实验室安全台账数字化”要求）。
- 针对客户痛点设计“政策解读+产品匹配”方案（如医院氧气监测数据对接卫健委监管平台需求）。
2. 专业场景化销售执行
- 高校实验室推广“危化品全流程管控方案”：从智能存储柜采购→物联网监测部署→废弃物处理闭环，针对高校实验室安全评级考核提供定制化服务。
- 医疗主推“院区气体安全监测平台”：整合氧气/可燃气体/VOC探头数据，联动可视化大屏实现全院区实时预警，结合医院JCI评审、消防验收等刚需推动项目落地。
3. 客户开发与关系维护
- 维护与高校、医疗机构等已有客户的良好合作关系，定期回访客户，了解客户使用产品的情况和新的需求，及时解决客户问题，促进客户二次开发和长期合作。
- 通过市场调研、客户推荐、网络搜索、自身资源等多种渠道，挖掘高校和医疗行业的潜在客户，建立潜在客户数据库，制定个性化的客户开发计划，不断拓展客户资源。
4. 销售全流程落地
- 掌握公司产品的技术特性和应用场景，根据客户需求撰写详细的需求分析报告和个性化的解决方案。
- 与客户进行商务谈判，确定合作细节和商务条款，起草和签订销售合同，确保合同条款符合公司利益和法律法规要求，完成公司下达的销售任务和业绩目标。
- 监督项目安装调试，协调验收资料（如高校危化品管理SOP操作记录）。
- 协调公司内部研发、技术、售后等部门，确保项目按时交付和实施，及时处理项目实施过程中出现的问题和风险。
5. 市场活动与品牌渗透
- 参加高校实验室和医疗安全相关行业展会，展示公司产品在高校实验室安全管理（如危化品存储与使用监测、实验室环境安全监测）和医疗安全管理（如医疗气体监测、药品追溯管理）中的优势和应用案例，突出场景痛点。
二、任职要求
1.教育背景：本科及以上学历，电子、计算机等理工科相关专业。
2.工作经验：具有1年以上ToB销售经验，有高校实验室设备、软件销售或医疗行业安全管理产品销售经验者优先；熟悉高校实验室安全管理和医疗安全管理行业，了解相关行业的采购流程和决策机制。
3.专业技能：熟悉高校实验室安全管理和医疗安全管理相关政策法规和行业标准，如对《高等学校实验室安全检查项目表》《医疗机构消防安全管理》等有深入了解；具备较强的场景化营销能力，能够根据不同客户场景制定针对性的解决方案和销售策略；熟练掌握 PPT演示技巧，能够清晰、生动地展示产品和解决方案；具备良好的商务谈判能力和合同撰写能力，能够独立完成商务谈判和合同签订工作。
4.能力素质：具备较强的市场开拓能力和客户开发能力，有敏锐的市场洞察力和分析能力；良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与公司内部各部门和外部客户进行有效的沟通和协作；具备较强的问题解决能力和应变能力，能够在复杂的销售环境中应对各种挑战和问题；工作积极主动，责任心强，有较强的自我驱动力和目标达成意识，能承受较大的工作压力。
5.其他要求：能适应长期出差，出差期间能够保持良好的工作状态和工作效率。