一、核心职责
1、战略与团队管理：参与制定销售部年度业务计划与业绩目标，搭建并带领销售团队完成销售指标；优化销售流程与激励机制，组织团队培训（产品知识、行业方案、谈判技巧），提升团队整体作战能力。
2、客户开拓与维护：独立对接制造业中大型企业、集团客户，主导高价值项目（定制化开发、系统集成类）的需求挖掘、方案洽谈、合同签订全流程；建立核心客户档案，维护长期合作关系。
3、市场与资源协同：分析制造业数字化转型趋势（如智能制造、工业互联网），调研区域市场竞争动态，制定针对性市场拓展策略；联动技术部、软件开发部，推动 “产品 + 定制化方案” 的一体化销售，确保项目交付与客户满意度。
4、业绩管控与复盘：实时跟踪销售进度，定期召开销售例会，解决团队业务推进中的核心问题；季度 / 年度复盘销售业绩，优化策略与资源配置，保障公司整体业务增长。
二、任职要求
1、硬性条件
（1）本科及以上学历，机械工程、计算机、市场营销等相关专业优先；
（2）5 年以上制造业 B 端销售经验，3 年以上销售团队管理经验，有 SolidWorks、CAD/CAE 类软件、工业数字化解决方案销售经验者优先；
（3）熟悉江浙沪制造业市场，具备丰富的大中小型制造企业客户资源；
（4）能独立完成客户拜访、需求分析、方案演示、商务谈判，过往带领团队实现年销售额 500 万以上业绩者优先。
2、核心能力
（1）领导力：具备团队搭建、目标拆解、激励赋能的管理能力，能激发团队战斗力；
（2）业务能力：深刻理解制造业数字化转型需求，能快速匹配公司产品（SolidWorks 全系列）与定制化服务，制定针对性解决方案；
（3）沟通协同：具备跨部门协同意识，能高效联动技术部、开发部推进项目落地；
（4）抗压能力：目标感强，能承受高业绩目标压力，适应高频客户拜访与商务出差。
3、素质要求
（1）诚信正直，具备良好的职业素养与客户服务意识；
（2）逻辑清晰，善于分析市场与客户需求，具备战略思维；
（3）认同公司 “技术为核、服务为本” 的理念，愿与公司长期共同发展。
三、薪酬福利
（1）薪资结构：基本工资（13K-15K/ 月）+ 团队业绩提成 + 年终奖金，综合年薪上不封顶，由个人能力与业绩决定；
（2）福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利；
（3）激励机制：年度优秀团队 / 个人奖金、客户资源保护政策；
（4）成长支持：定期组织行业技术培训、销售技能培训，提供与行业头部客户合作的机会；
四、工作地点
苏州市昆山市（公司总部）
五、应聘方式
（1）简历投递：平台投递个人简历（附业绩成果说明）
（2）面试流程：简历筛选 → 初面（HR + 部门负责人） → 复面（公司高管） → 终面（总经理） → 录用通知；
我们期待这样的你：
既能独当一面开拓高价值客户，也能带领团队乘风破浪；
既能深耕制造业数字化赛道，也能与公司共赴 “赋能中国智造” 的长远目标！
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