岗位职责：

1、负责客户拓展与经营，完成公司年度销售任务和回款任务；

2、根据业务发展战略制定新客户开拓计划和老客户经营计划，制定团队的销售策略和具体销售执行计划，带领团队进行内外部资源协调，合理分解任务目标；

3、负责销售团队的人才建设及管理工作，提升团队工作效率，促进业绩达成；

4、关注、分析行业动态，定期复盘销售数据，根据市场实际状况及时优化、调整销售策略；

5、负责维护客户关系，提升客户满意度和客户价值，建立长期共赢的客户合作关系；主导重点客户的销售攻坚，推动复杂项目落地；深入洞察目标行业，挖掘潜在客户资源，拓展市场份额；

6、与产品、研发等部门紧密协作，反馈客户需求与市场竞品信息，推动软件功能优化与迭代，确保产品竞争力；

7、有政府、金融、能源等相关项目资源者优先。

岗位要求：

1、本科及以上学历，计算机、市场营销、管理等相关专业优先；

2、8年以上的软件/IT行业销售经验，其中5年以上销售团队管理经验；

3、熟悉项目销售运作流程，具有百万及以上项目独立运作能力，熟悉大型企业信息化项目采购招投标流程；

4、成熟的团队管理技能，优秀的客户沟通技巧与商务谈判能力，较强的市场敏感度和观察力，分析问题和解决问题能力，能承受较强的工作压力。