一、 岗位名称：市场销售总监（酒店）

二、 岗位目标：

1．负责酒店的市场拓展与销售管理工作

2．制定并执行有效的市场销售策略，带领团队完成酒店的营收目标

3．提升酒店的品牌知名度和市场占有率

三、 工作内容：

1．研究酒店行业市场动态、竞争对手情况及客户需求，结合酒店的经营目标和定位，制定中长期市场销售战略规划​

2．依据市场变化和酒店实际情况，制定年度、季度市场销售计划及具体营销策略，包括产品推广、价格体系、渠道拓展等方面，并组织实施​

3．负责市场销售部团队的组建、培训、考核与激励，提升团队成员的专业素养和销售能力，打造高效、有凝聚力的销售团队

4．合理分配销售任务，制定销售业绩指标，监督团队及个人销售目标的完成情况，及时调整销售策略以确保任务达成

5．营造积极的团队工作氛围，协调团队内部关系，解决团队工作中出现的问题​

6．带领团队拓展各类销售渠道，包括旅行社、企业客户、在线旅游平台、会议会展机构等，建立稳定的合作关系

7．重点开发和维护重要客户（如 VIP 客户、大型企业客户等），定期进行拜访和沟通，了解客户需求，提供个性化的服务方案，提高客户满意度​

8．组织开展市场推广活动，如酒店主题活动、促销活动、品牌宣传活动等，吸引新客户，提升酒店的市场影响力​

9．负责酒店客房、餐饮、会议等各项产品的销售工作，监控销售数据，定期进行销售业绩分析，包括销售额、出租率、平均房价、客户来源等指标​

10．根据销售数据分析结果，找出销售工作中存在的问题和不足，提出改进措施和建议，优化销售流程和策略

11．定期向酒店总经理汇报销售工作进展情况、市场动态及业绩数据，为酒店决策提供依据​

12．与酒店其他部门（如前厅部、客房部、餐饮部、财务部等）保持密切沟通与协作，确保销售策略的顺利实施和客户服务的连贯性。

13．协调各部门资源，共同解决客户在入住、用餐、会议等过程中遇到的问题，提升客户的整体体验

四、 任职要求

1．同岗位工作经验

2．熟悉高星级酒店的运营模式和市场销售流程

五、 工作时间

1．双休

六、 薪酬福利

1．薪酬面试定薪

2．五险一金

3．提供宿舍

4．员工餐厅

5．节日福利

七、 工作地点

1．淮安市淮阴区长江西路208号（淮安铂尔曼酒店）