1. 市场策略制定与目标管理

制定并执行海外区域（如欧美、东南亚、澳洲）销售战略及年度计划，分解销售目标；

分析目标市场细分领域（户储、工商储、微电网），设计差异化竞争策略。

2. 客户开发与渠道建设

开拓能源服务商、EPC承包商、电网公司、工商业企业等客户资源，发展代理/经销商网络；

通过展会、社媒（LinkedIn、Facebook）及实地走访开发新客户，推动各类型合作。

3. 项目全周期管理

主导项目全流程：需求分析→方案设计（含经济性测算）→报价谈判→合同签订→交付验收→回款管理；

协调技术团队确保产品符合本地认证标准，整合安装商提供“销售+运维”一体化服务。

4. 市场洞察与产品优化

跟踪政策动态、电价机制及竞品动向，输出分析报告；

收集客户反馈，推动产品迭代及本地化适配（如高寒/高温环境设计）。

5. 资源整合

跨部门协调研发、供应链团队保障项目落地。

岗位要求：

1.本科及以上学历，电力电子、新能源、国际贸易等专业，英语流利（商务谈判级）；

2.5年以上储能/光伏/电力设备海外销售经验，需提供成功案例（如欧洲户储项目、工商业储能系统签约）；

拥有能源运营商、EPC或政府渠道资源者优先。

3.英语流利（商务谈判级），掌握西班牙语、法语、阿拉伯语等小语种者优先；

熟悉储能核心技术（电芯、PCS、BMS）及认证标准（UL9540、IEC）。

4.理解目标市场投资敏感点（如欧洲IRR测算、澳洲售后响应要求），制定适配策略；

5.精通大客户谈判、合同风险管理及回款管控；

熟悉商业模式设计（能源托管、PPA协议）。

6.管理销售团队，跨部门协调资源推动目标达成；

7.适应高频海外差旅及紧急项目攻坚 。