一、销售战略与业绩达成
目标管理： 制定并承担公司年度及长期的销售业绩指标（包括新签合同额、回款、毛利率、市场占有率等），并对最终结果负责。
战略规划： 制定面向全国乃至全球的市场开拓策略、销售体系布局及竞争策略，重点攻坚大型矿业集团（如国家能源、中煤、陕煤、紫金、江铜、力拓、必和必拓等）。
大客户管理： 亲自牵头并参与关键大客户的开发、高层关系建立与维护、重大项目的商务谈判和合同签订，确保战略客户落地。
销售体系搭建： 构建和完善销售管理制度、流程体系、激励机制，提升销售团队的整体作战效率和人均效能。
二、市场与品牌建设
市场洞察： 分析市场动态、竞争对手策略及政策法规变化，及时调整市场策略，发现新的业务增长点。
品牌定位： 主导公司品牌和市场定位，通过行业峰会、高端论坛、专业展会等渠道，全面提升公司品牌在目标客户中的知名度和影响力。
营销推动： 指导市场团队制定有效的产品推广策略、营销活动和技术交流会，为销售前端提供充足的“炮弹”（线索和商机）。
三、生态合作与渠道建设
战略合作： 主导与大型矿业集团、设计院、大型装备制造商（如徐工、三一、小松）、行业协会及战略投资者的业务合作，构建强大的“生态销售”网络。
渠道管理： 规划并发展区域代理商、合作伙伴体系，对其进行培训、认证和管理，利用渠道力量快速覆盖更广阔的市场。
四、团队与内部协同
团队领导： 招募、培养、激励和管理一支高绩效的销售“铁军”，打造充满狼性文化和团队协作精神的销售团队。
跨部门协同： 与产品、研发、交付部门紧密协同，将前端客户需求高效转化为产品迭代方向，并确保项目顺利交付与回款，实现客户成功。
任职资格要求
必备条件：
学历与经验： 本科及以上学历，工科或市场营销相关专业。10年以上B2B大客户销售或解决方案销售经验，其中至少5年以上销售高管（销售总监/副总）经验，有 P&L（利润与亏损）管理经验 。
行业背景： 必须拥有极其丰富的矿业（煤矿、金属矿）、大型工程机械、工业自动化或企业级软件/SaaS领域的大客户销售经验和顶级人脉资源。有智慧矿山项目销售经验者极佳。
业绩证明： 拥有辉煌的销售业绩履历，具备成功操作数千万乃至亿元级大型复杂项目销售的经典案例，具备从线索、谈判、招投标到合同签订的全程把控能力。
领导能力： 卓越的战略眼光、商务谈判能力、客户关系能力和团队领导力。结果导向，充满激情，能承受高压力和高强度出差。