一、岗位职责：

1. 制定销售战略：根据公司发展目标，制定年度销售计划，明确销售目标、策略和措施。

2. 领导销售团队：组建、培养和带领销售团队，提高团队整体业绩。

3. 客户关系管理：维护现有客户资源，开发新客户，提升客户满意度。

4. 市场分析：分析市场动态，了解竞争对手情况，为公司决策提供依据。

5. 跨部门协作：与公司其他部门密切配合，确保销售工作的顺利推进。

6. 销售渠道拓展：开发和管理销售渠道，优化销售网络。

7. 合同管理：审核销售合同，确保合同条款合规、合理。

8. 风险控制：识别和防范销售过程中的风险，确保公司利益。

二、工作内容：

1. 制定销售计划：分析市场情况，制定销售目标、策略和措施。

2. 团队管理：招聘、培训、考核销售人员，提升团队凝聚力。

3. 客户拜访：定期拜访重点客户，了解客户需求，巩固合作关系。

4. 谈判与签约：与客户进行商务谈判，签订销售合同。

5. 销售数据分析：分析销售数据，发现问题，提出改进措施。

6. 市场推广：组织策划市场活动，提升品牌知名度和影响力。

7. 跨部门沟通：与产品、技术、售后等部门协同工作，确保项目顺利实施。

8. 销售渠道建设：拓展线上线下销售渠道，提高市场占有率。

三、具备素质：

1. 业务能力：具备丰富的销售经验和市场敏锐度，能准确把握市场动态。

2. 领导力：具备较强的团队管理能力，能激发团队活力，带领团队达成目标。

3. 沟通能力：擅长与人沟通，具备良好的商务谈判技巧。

4. 分析能力：能对市场数据进行分析，为决策提供有力支持。

5. 抗压能力：具备较强的抗压能力，能在困境中保持冷静，积极应对。

6. 学习能力：具备较强的学习能力和适应能力，不断更新知识和技能。

7. 诚信敬业：具备高度的职业道德，对公司忠诚，对工作敬业。

8. 创新意识：具备创新精神，敢于尝试新方法，推动销售工作不断进步。

任职资格：

本科及以上学历，市场营销、企业管理、工商管理等相关专业优先。

工作经验

• 8年以上销售相关工作经验，其中至少3年以上销售管理经验。

• 成功带领过销售团队，并实现过显著的业绩增长。

• 有丰富的客户资源者优先，特别是在相关行业内有深厚的客户基础。

• 熟悉市场动态，具备良好的市场分析及判断能力。

专业能力

• 熟悉销售流程，能够制定和优化销售策略。

• 精通销售团队的组建、培训、激励和考核。

• 良好的商务谈判技巧和公关能力。

• 能够运用CRM系统进行客户管理和销售数据分析。

领导能力

• 具备优秀的团队领导能力和团队协作精神。

• 能够激励团队成员，提高团队的整体绩效。

• 具备决策能力和解决问题的能力。

个人素质

• 强烈的事业心和责任感，抗压能力强。

• 良好的职业道德，能够遵守公司规章制度。

• 出色的沟通能力和人际关系处理能力。

• 创新意识和持续学习的能力。