【岗位职责】

1. 销售计划与策略

·根据事业部年度目标，制定销售计划与预算，分解至各人员。

·分析市场趋势与竞争对手，制定差异化销售策略。

·参与产品定价、促销方案制定，提升市场竞争力。

2. 客户开发与维护

·组织开发新客户，拓展新应用领域，扩大销售网络。

·维护重点客户关系，定期拜访，了解需求，提升客户满意度。

·处理重大客户投诉，协调内部资源解决问题。

3. 销售过程管理

·监督销售人员的日常工作，跟进客户拜访、报价、合同签订等环节。

·组织销售例会，分析销售数据，调整销售行动方案。

·控制销售费用，确保投入产出合理。

4. 团队管理

·招聘、培训、指导销售团队成员，提升业务能力。

·制定并执行销售绩效考核方案，激励团队达成目标。

·营造积极进取的团队文化，增强凝聚力。

5. 市场信息反馈

·收集市场信息、客户反馈、竞争对手动态，定期提交分析报告。

·协同研发、生产部门，推动产品改进与新产品开发。

·参与行业展会、技术交流会，提升公司品牌知名度。