一、工作内容

1. 市场开发与客户维护

1.1开拓川渝或周边地区目标客户；

1.2定期拜访客户，挖掘客户需求，提供定制化解决方案；

1.3跟进客户动态；

2. 技术方案支持

2.1协同技术团队完成客户现场勘察，绘制初步工艺流程图；

2.2向客户讲解基础技术原理；

2.3参与招投标文件编制（突出企业本地化服务优势）；

3. 订单管理与售后服务

3.1协调生产、技术部门把控订单交付周期；

3.2推动复购与转介绍（通过老客户案例开发新客户）；

二、能力要求

1. 行业知识储备

1.1熟悉环保化工细分领域；

1.2掌握基础环保法规（如《国家危险废物名录》《四川省水污染物排放标准》）；

2. 销售技能

2.1需求挖掘：通过客户生产规模、环评报告推断潜在客户需求；

2.2谈判能力：灵活运用各种合作模式。

3. 跨部门协作

3.1与技术部协同优化方案成本；

3.2向生产部反馈客户定制需求；