辽宁区域医药连锁推广经理（销售结果导向型）
核心定位：深耕辽宁区域连锁药房&单体大客户，通过精细化运营策略实现销量、SKU及客户留存率增长。

1.大客户策略制定与执行：结合营销目标，KA客户分级运营（头部/腰部/潜力客户），制定差异化提量策略，并推动SKU渗透率提升，优化客户品类结构拉升客单价；

2.客户全生命周期管理：主导重点连锁客户维护与增量，确保KA客户年留存率≥95%以上，监测客户销售数据（如流失预警、售后率），联动运营/客服团队激活高价值流失客户；

3.资源整合与协同落地：协调运营、BD、采购部门，设计客户专属方案（如定向优惠券、爆品组合营销），提升单客户产出效率。

4.数据化运营与反馈：建立客户数据档案，定期输出销售健康度报告（SKU覆盖率、库存周转率等）并收集市场竞品动态，反向推动优化选品及定价策略。

1.年龄28-40周岁，大专及以上学历，3年以上医药大客户销售经验；

2.曾负责连锁药房/医药商业公司KA客户管理，有年销售额超500万级客户操盘案例，熟悉医药B2B平台（药师帮、壹号药、药京采等）大客户运营逻辑，具备资源整合经验优先；

3.能从数据中提炼增长机会（熟练使用Excel/BI等工具），掌握辽宁区域内连锁药房采购决策链人脉优先；

4.结果导向：强目标感，市场敏锐度高，适应互联网快节奏，抗压能力强，能接受辽宁区域内出差；