岗位职责：
1.销售战略制定与目标达成：
制定并实施围绕重工业低碳与环保需求的年度/季度销售战略与目标，开拓优质客户资源，聚焦高价值项目落地，带领团队实现年销售额10亿元以上的业绩。
2.客户高层触达与说服：
能够直接接触客户决策领导（如董事长、CEO、总经理），以专业的行业洞察、清晰的价值陈述和可信的数据支持，快速建立信任与认同，推进决策达成。
3.团队管理与激励：
搭建并管理高绩效销售团队，明确各岗位职责和绩效指标，帮助团队成员提升专业能力和业绩水平。
4.跨部门协调与资源整合：
与公司内部技术、研发、项目交付、财务及服务团队密切合作，确保解决方案的落地与交付品质，持续提高客户满意度。
5.市场洞察与策略优化：
持续关注政策变化、产业链动态及行业标准趋势，及时调整销售策略与产品定位，确保在变动的市场环境中保持竞争优势。
6.创新驱动增长：
运用AI、大数据、数字化工具等新科技手段提升销售流程与客户开发效率，探索新商业模式及销售渠道。
职位要求：
1.8年以上销售经验，其中3年以上销售管理经验。
2.有成功带领团队实现年销售额10亿元以上的实战经验。
3.能够触达并影响客户决策层（尤其是“一号位”领导），并具备快速说服与促成决策的能力。
4.本科及以上学历，45岁以内优先。