一 、岗位职责

1.面向KA客户-及KA总集渠道(比如当地Top渠道或者全国性的Top渠道）负责深信服网络安全/云计算产品的销售拓展和服务工作，根据分配完成销售业绩指标。2.能准确理解KA客户-及KA总集渠道的需求，针对客户需求进行分析，形成精准有效的销售解决方案；3、聚焦KA客户-及KA总集渠道关系的拓展和维系，发现并且推动机会实现销售目标； 4、协调公司内外各体系资源，优化面向KA客户-及KA总集渠道的产品和服务整体解决方案，提升客户满意度。 5. KA客户-及KA总集渠道项目的商务谈判、编写招投标文件、参与项目招投标活动、合同签订及回款管理、推动有效验收、及售后服务。

二 、任职要求

(一)基本要求

1.本科及以上学历，计算机科学与技术、网络工程等相关专业，条件优秀者可放宽至大专以上学历；

2. 5年以上KA大客户项目及大客户渠道销售经验， 熟悉ToB KA大客户及大客户渠道销售全流程，深刻了解KA客户及KA客户渠道信息化工作的需求和痛点，有独立的市场分析及判断能力，并能独立把握住关键机会。具备KA客户及渠道(央国企、医疗,大型互联网、大型民企）等行业深厚资源者优先；

3. 具备良好的沟通表达能力，具备良好的客户服务意识、团队协作精神和强大的自主学习能力；能够进行有效效的自我管理，在高压环境下保持冷静，出色地完成销售及谈判等工作。

(二)专业技能要求。

-熟悉深信服安全产品(比如防火墙,行为管理,态势感知等），深信服云计算基础设施产品(超融合，虚拟化，分布式存储等）等全系列产品.....

--深度挖掘区域目标客户需求，并做好相关竞品分析；