​市场战略与客户开发​

• 负责制定科研院所行业信创产品（操作系统、数据库、中间件、服务器等）的销售战略，统筹区域市场拓展，完成年度销售目标

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• 深入挖掘科研院所、高校、军工单位等客户需求，主导重大项目商机捕获、方案制定及招投标工作，推动国产化替代进程

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• 建立并维护与科研院所、政府机构、生态伙伴（芯片厂商、系统集成商等）的长期合作关系，协同资源实现项目落地

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​团队管理与赋能​

• 组建并管理区域销售团队，制定绩效考核与激励机制，提升团队专业能力与执行力

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• 协调售前、售后及技术团队，确保客户需求快速响应与解决方案有效交付

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​行业洞察与政策对接​

• 跟踪信创行业政策动态（如信创采购目录、分级保护要求），分析科研院所市场趋势，优化产品推广策略

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• 推动公司与科研院所、信创产业联盟等机构的合作，参与标准制定与生态共建

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​教育背景​

• 本科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销等相关专业优先

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​工作经验​

• 5年以上IT行业销售经验，其中3年以上信创产品（操作系统、数据库、服务器等）销售经验，3年以上团队管理经验

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• 熟悉科研院所、军工单位或政府行业客户资源，有成功案例者优先

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​核心能力​

• ​行业理解​：精通信创产业链（基础软硬件、安全软件等），熟悉国产化替代政策与技术标准

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• ​客户资源​：具备科研院所、高校、军工单位等高层人脉资源，能独立开拓大客户

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• ​商务谈判​：擅长技术方案讲解、招投标流程及商务谈判，推动复杂项目签约

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• ​抗压能力​：适应高频出差，能承受业绩目标压力，具备快速决策能力

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​技能要求​

• 熟练使用CRM、ERP等工具，具备数据分析与市场预测能力

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• 优秀的书面与口头表达能力，能输出行业白皮书、解决方案等专业文档

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