岗位职责：

1、根据公司发展战略，拟定业务市场规划、营销规划，背负团队销售业绩指标；

2、制定销售目标、销售费用预算，完成公司下达的销售合同、回款及利润指标；

3、市场开发与客户管理，重点面向J工集团、科研院所、J队装备部门等客户，深度挖掘并维护关键客户资源，建立长期合作关系，带领团队完成销售任务；

4、项目运作与投标支持，带领销售团队主导J工项目全流程（需求对接、技术方案协调、招投标、合同签订及回款），以解决客户痛点需求为导向，协同内部资源完成赢单；

5、行业协作与渠道建设，保持与行业协会、各大科研院所、J方合作伙伴、产业链上下游保持紧密联系，获取市场信息与政策导向；

6、市场分析与策略制定，收集竞品信息及行业政策，为公司产品规划提供建议；定期提交市场分析报告，为公司的产品研发、市场定位和销售策略调整提供数据支撑；

7、团队管理与培养，制定销售绩效考核机制，关注团队士气，及时激励团队成员，提升团队业务能力及执行力，确保完成各项销售指标。

岗位要求：

1、本科以上学历，至少五年以上销售团队管理经验，必须具有汽车、半导体、机械、通信设备、精密仪器、J工等行业经验；

2、具有销售战略眼光及资源整合能力，具备优秀的市场拓展、策划、谈判和运作能力；

3、具备较强的项目公关能力、管理能力，协调内外部资源，确保项目顺利推进；

4、熟悉销售漏斗管理，全业务流程销售转换及过程风险监控，及时解决风险点；

5、敏锐的市场触觉，带领团队制定有效的客户解决方案，能让客户满意的策略；

6、熟悉tob采购流程，精通tob项目运作各流程（招投标、合同审批、回款管理等）；

7、具备优秀的管理能力，擅长团队激励、人才梯队培养、心理按摩等管理手段；

8、具备良好的沟通能力，能够与不同背景的人员进行有效对等交流，善于聆听各方意见，抓住对方关键信息点，聚焦诉求并提供解决方案；

9、具备坚定的目标感及执行力，突破重重困难，想方设法完成既定目标，不言放弃。