一、市场开发与客户管理
国际市场拓展
调研全球市场趋势、竞争格局及贸易政策，制定市场进入策略。
开发新客户资源（如参加国际展会、B2B平台运营），维护现有客户关系。
分析客户需求，提供定制化贸易方案（如报价、供应链解决方案）。
商务谈判与合同签订
主导与国际客户的谈判（价格、付款条款、交货期等），拟定外贸合同（如PI、销售协议）。
二、贸易流程执行与合规
跟踪货运（海运/空运）、清关文件（提单、原产地证等），处理物流异常。
单证与结算
审核信用证（L/C）、TT付款等单据，确保符合国际结算要求。
对接银行、货代、报关行，确保单证一致（如商业发票、装箱单、提单）。
合规与风险控制
熟悉进出口法规（如中国出口管制、欧盟REACH认证），规避贸易壁垒。
评估汇率、政治风险，制定应对策略（如远期结汇、投保信用保险）。
三、团队协作与战略支持
跨部门协调
联动采购、财务、法务等部门，优化供应链成本与效率。
培训销售团队提升国际贸易实操能力（如信用证审单、文化差异沟通）。
数据分析与策略制定
监控销售数据、利润率，调整市场策略。
参与制定企业国际化战略（如海外建厂）。
四、其他职责
行业动态跟踪：关注WTO政策、自贸协定（如RCEP）、关税变化。
ERP系统操作：熟练使用SAP、Oracle等管理订单和客户数据。
危机处理：解决贸易纠纷（如质量问题、拒付），必要时通过仲裁或法律途径维权。