一、主要职责：　

1、根据公司的整体发展方向和经营目标，因地制宜地制定并有效执行销售策略与计划，持续提升销售额和改善利润目标；

2、指导并带领团队分解所负责区域、渠道和客户的销售指标，确保完成月度和年度目标，包含但不限于销售额、利润、费用、应收账款等；

3、负责开发、维护销售渠道和目标客户，完成新业务开发目标；

4、定期拜访客户，寻找和挖掘客户潜在需求，建立和维护良好的客情关系；

5、及时、准确的反馈客户需求，评估需求，建议合适的产品和服务，与公司跨部门密切合作推进项目的有效落地；

6、按时完成各客户的年度合同谈判，产品上市计划和价格谈判等事宜；

7、按时提供公司要求的工作计划、销售预测等相关报告以及上级安排的与工作相关的事宜。

二、岗位要求：

1、本科以上学历，专业不限（市场营销或其他经管类、食品等相关专业为佳）；

2、8年以上食品行业销售经验，熟悉西餐、咖啡连锁、东南亚餐、烘焙、食品工业或企业等客户（至少在2 - 3个渠道中有较丰富的新客户开发和管理经验；有2 - 3年以上团队管理经验）；

3、有以上列举渠道中大型客户的独立开发和管理经验；

4、具备敏锐的市场洞察力，善于识别潜在销售机会和需求并具备有效的将其转换成销售成果的能力。

5、良好的人际沟通、分析判断和解决问题的能力；

6、有强烈的责任感、进取心、主观能动性、团队合作和开拓精神；

7、有冷冻调理预制菜、汤类和酱类等新业务开发和管理经验为佳；

8、具备良好的英语听说读写能力；