职位描述

工作目标：

1）协同中国区商务总监，于水产养殖细分市场搭建并拓展高效的经销商及合作伙伴网络。

2）为每位经销商或合作伙伴量身定制专属业务及行动计划，并高效推进落地。依据既定关键绩效指标（KPI）精准评估其业务表现。

3）全力推动水产动保产品销售增长，实现市场份额最大化，达成全国业务目标。

4）深入洞察市场动态，精准识别潜在机会与风险。

5）全方位提升公司品牌在市场中的影响力与美誉度。

主要职责:

1）为经销商和直销客户制定年度业务计划，落地销售策略，确保完成销售目标，并定期评估优化，推动公司业务在中国区的发展。

2）对分销网络及其销售代表开展现有产品知识培训，强化销售团队专业能力。

3）持续维护并深化与客户群体的商业合作关系，提升客户满意度。

4）持续跟踪市场趋势，收集整理竞争对手信息，形成有效分析报告。

5）妥善管理分配账户的应收账款、信用额度及付款条件，防范财务风险。

6）推进新产品商业推广工作。

任职资格和经验：

1）具备5年以上水产动保直销或经销商网络管理经验且业绩突出者优先。

2）商业洞察力敏锐，拥有显著提升销售、扩大市场份额的成功案例。

3）至少持有学士学位或同等学历，具备扎实的专业基础。

个人特质 / 特点：

1）水产养殖或相关专业背景，熟悉水产动保业务。

2）具备基本英语交流能力，良好的英语听说读写能力者优先。熟练操作办公软件。

3）以客户需求和业绩为导向，强烈的责任心和执行力，勇于担当。

4）学习意愿和能力强。富有创新意识。

5）具备出色的谈判与沟通能力，具备价值销售能力。

6）具备良好协作精神，能够与团队成员高效配合。

7）持有驾照，适应工作中的出差需求。

汇报对象与工作地点：

1）汇报对象：中国区商务总监

2）工作地点：指定区域灵活办公，需频繁出差