一、岗位职责
1、市场与客户洞察：收集汽车行业动态、客户需求、竞品信息及产品数据，开展基础分析，支撑销售策略制定；
2、销售计划落地：基于年度销售目标，协助制定并执行具体销售计划，推动目标达成；
3、客户开发：收集潜在客户信息，分析客户需求，制定并落实客户开发方案（如拜访、需求对接）；
4、客户关系维护：负责客户分级管理，重点跟进大客户保障工作，维护长期合作关系；
5、商务谈判：主导客户询价、比价、议价等商务沟通，协调内部资源争取订单；6、价格管理：分析调价原因与利润率，参与产品定价与调价决策，提升市场竞争力；
7、订单评审：组织内部对订单、合同、协议及客户特殊要求进行评审，及时反馈客户并推动确认；
8、货款管理：跟进货款回收进度，确保按时按量收回应收款项；
9、交付保障：跟踪订单生产与交付进度，协调解决交付异常（如延迟、缺件），确保准时交付；
10、服务优化：收集客户满意度反馈，协助优化服务流程，提升客户体验；协调客户来访接待事宜，安排内部资源配合客户考察；
11、质量协同：对接客户质量异常反馈，组织内部团队（如质量/生产）共同处理问题。
二、任职要求
1、学历与专业：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、法学、机械类相关专业优先；
2、技能与素养：
1）了解经销商运作模式，具备客户项目跟进、客情关系维护的基础认知；
2）对市场/客户需求有较高敏感度，具备基础判断能力与沟通谈判技巧；
3）性格外向，擅长跨部门沟通与团队协作，能主动解决问题。
3、经验要求：毕业一年内或2025届应届毕业生（无销售经验可培养）。