岗位职责：
1.负责区域内职业院校、本科院校的客户开发，聚焦实训基地升级、党建平台搭建等核心需求，建立并维护从决策层到执行层的全链路客户关系；
2.深度理解公司核心产品智能化实训环境集成、教育信息化系统等，结合客户痛点制定定制化销售方案，主导项目招投标、商务谈判及合同签订全流程；
3.制定区域销售策略与计划，监控销售进度并及时调整策略；
4.调研区域教育政策及行业动态，收集竞品信息，反馈市场需求以优化产品方案；联动政校行企资源，通过行业展会、校企合作论坛等多渠道挖掘项目机会；
5.协调技术、产品团队完成方案演示、需求对接、项目落地支持，提供全周期顾问式服务，保障客户满意度。
任职要求：
1.大专及以上学历，专业不限；2年以上教育行业销售经验，具备职业院校 / 高教领域项目销售经历者优先，熟悉教育集成化、实训设备产品销售逻辑者加分；
2.拥有职业院校资源者优先，能快速对接院校决策链路；
3.熟悉职业教育政策及院校运作模式，能精准解读客户需求，将产品功能转化为客户价值；
4.具备较强的市场开拓、商务谈判、项目把控能力，能独立完成项目运作；抗压能力强，结果导向，善于整合内外部资源解决问题；
5.持有驾驶证优先，接受不定期出差，具备良好的职业操守与团队协作精神，学习能力强，能快速掌握新产品知识与行业动态。