岗位职责：

1. 客户开发与市场拓展：定位目标客户（如医院、卫生院、社区卫生服务中心、卫健委等），通过行业展会、招标平台、人脉资源等渠道挖掘潜在客户，建立客户资源库。针对区域市场特点制定销售计划，开拓新市场领域，扩展客户基础。
2. 需求挖掘与方案推介：与客户（如信息科、分管院长、财务负责人等）深度对接，挖掘其在需求。结合产品功能，演示解决方案并传递产品价值。
3. 项目跟进与合同签订：跟踪项目招投标流程，协助制作投标文件、参与技术答辩与商务谈判，制定谈判策略以推动合作落地。与客户协商合同条款，完成内部审批流程，确保合同签订及销售业绩达成。
4. 客户关系维护与售后协同：定期回访已签约客户，了解软件使用情况，收集反馈意见，解决简单疑问以维护客户忠诚度。协调技术、运维团队处理客户在实施、培训中的问题，提升满意度，挖掘二次采购或升级需求。
5. 市场信息收集与汇报：调研区域医疗信息化行业动态、政策导向及竞品信息，为公司产品优化和策略制定提供支持。定期提交销售报告，汇报客户跟进进度，业绩数据及问题，及时调整销售策略。

1.市场营销、计算机等相关专业，本科以上学历

2.1-5年医疗行业或医疗信息化销售经验，有基层医疗资源；三甲医院合作或政府项目经验者优先；

3.目标导向强，抗压能力突出，能接受省内出差；擅长跨部门协作，具备良好职业操守，无行业不良记录；学习能力强，能快速掌握产品知识与行业政策。

职位福利：五险、绩效奖金、带薪年假、节日福利、员工旅游、定期体检、周末双休