1. 客户开发与拓展
◦ 研究政府财务领域政策（如预算法、国库集中支付制度）及客户需求，定位目标客户（如财政局、行政事业单位财务部门），制定客户开发计划。
◦ 通过线上调研、政府项目招标平台、人脉资源等渠道，挖掘潜在客户，建立并完善客户资源库。
2. 销售对接与需求挖掘
◦ 主动拜访政府客户，与财务负责人、信息化部门对接，深入沟通客户在财务核算、预算管控、数据上报等场景的痛点，精准挖掘软件采购需求。
◦ 结合公司产品功能（如合规性、数据互联互通、国产化适配），向客户演示软件解决方案，解答技术、价格、实施周期等相关疑问。
3. 项目跟进与合同签订
◦ 跟踪政府项目招投标流程，协助客户完成需求方案编写、投标文件制作，参与投标谈判，推动项目落地。
◦ 与客户协商合同条款（如价格、付款方式、服务范围），完成内部审批流程，确保合同顺利签订，达成销售业绩指标。
4. 客户关系维护与售后协同
◦ 定期回访已签约客户，了解软件使用情况，收集反馈意见，解决简单的使用疑问，维护长期合作关系，挖掘二次采购或升级需求。
◦ 协调公司技术、运维团队，对接客户的实施、培训需求，确保项目交付质量，提升客户满意度，降低客户流失率。
5. 市场信息收集与汇报
◦ 收集政府财务软件领域的市场动态（如竞品信息、政策变化、客户预算调整），整理分析后形成报告，为公司产品迭代和销售策略优化提供依据。
◦ 按要求完成销售日报、周报、月报，汇报客户跟进进度、销售业绩及存在问题，及时调整销售策略。