企业 BD 经理 / 专员岗位招聘启事​
一、公司简介​
交通银行作为国内领先的综合性商业银行，始终秉持着 “以客户为中心” 的经营理念，致力于为企业客户提供全方位、个性化的金融服务解决方案。在金融市场不断创新发展的背景下，我们持续拓展业务领域，提升服务质量，凭借卓越的品牌影响力、专业的团队以及丰富的金融产品，在企业金融服务领域树立了良好的口碑，为各类企业的成长与发展提供了坚实的金融支持。​
二、岗位信息​
岗位名称：企业 BD 经理 / 专员​
工作地点：上海交银联通国际大厦
薪资范围：底薪4500+奖金（交社保）
三、岗位职责​
企业对公客户开发​
深入研究市场动态与行业趋势，精准定位潜在企业对公客户群体，通过多种渠道，如行业展会、商务活动、线上平台等，积极拓展新客户资源，建立广泛的客户网络，不断提升市场份额。​
制定个性化的客户开发策略与方案，针对不同类型企业客户的需求特点，定制专属的金融服务建议，包括但不限于公司存款、贷款融资、资金管理、贸易金融等产品组合，有效吸引客户合作。​
主动拜访潜在企业客户，进行面对面的沟通与交流，深入了解客户业务需求与痛点，展示交通银行的金融服务优势与特色，积极推动合作意向的达成，完成既定的客户开发目标与业绩指标。​
公司客户资料维护​
建立并完善公司客户资料数据库，对客户信息进行全面、准确、及时的记录与更新，包括企业基本信息、财务状况、业务需求、合作历史等，确保客户资料的完整性与有效性，为后续的客户服务与营销工作提供有力的数据支持。​
定期对客户资料进行梳理与分析，深入挖掘客户潜在价值，通过客户分类与分层管理，为不同层级的客户提供差异化的服务与营销方案，提升客户满意度与忠诚度。​
协同相关部门，如风险管理、信贷审批等，对客户资料进行审核与评估，确保客户信息的真实性与合规性，有效防范业务风险。​
新开拓 B2B 项目客户​
积极关注市场上的 B2B 项目机会，主动参与项目前期的调研与分析，与潜在项目客户进行初步接触与沟通，了解项目背景、需求与目标，评估项目合作的可行性与潜在价值。​
牵头组织跨部门团队，为 B2B 项目客户制定全面的金融服务解决方案，整合银行内部资源，包括产品研发、风险管理、运营支持等，确保方案的专业性、创新性与可操作性，满足项目客户的多样化金融需求。​
负责 B2B 项目客户的商务谈判与合作签约工作，充分发挥谈判技巧与沟通能力，争取有利的合作条款与条件，确保合作协议的顺利签订。同时，跟进项目实施过程中的各项工作，及时协调解决出现的问题，保障项目的顺利推进与落地，实现与项目客户的长期稳定合作。​
四、任职要求​
学历背景：专科及以上学历，金融、经济、市场营销、工商管理等相关专业优先，具备扎实的专业知识基础。​
工作经验：具有企业客户开发或相关商务拓展工作经验，熟悉医院市场，有丰富的客户资源与良好的客户关系网络者优先考虑。应届毕业生如有出色的实习经历与相关项目经验，也可择优录用。​
其他要求：具备良好的职业道德与职业操守，诚实守信，责任心强，能够承受一定的工作压力，有较强的自我驱动力与执行力。​
五、工作时间及薪资福利​
工作时间：周一至周五 [具体工作时间]，周末双休，享受国家法定节假日，提供稳定、规律的工作环境，保障您的工作与生活平衡。​