一、岗位职责
1、市场战略与目标达成
制定医疗信息化领域（智慧医院、区域医疗平台、医保信息化等）的销售战略及年度计划，确保完成公司营收目标。
深度分析医疗行业政策（如DRG/DIP医保支付改革、电子病历评级、互联互通等），挖掘医院、卫健委、医保局等客户需求。
2、客户拓展与项目管理
主导三甲医院、区域医疗集团、省级卫健委等关键客户的商务对接，建立高层合作关系，推动项目落地。
统筹医疗信息化项目（如HIS系统升级、医疗大数据平台、AI影像诊断等）的全流程管理，包括需求调研、招投标、合同签订及交付跟进。
3、团队建设与业务赋能
组建并带领10人以上销售团队，制定符合医疗行业特性的考核机制，提升团队对医疗业务场景及技术方案的理解能力。
定期组织行业政策解读、产品培训及竞品分析，强化团队专业竞争力。
4、资源协同与生态合作
联动产研部门，推动医疗信息化产品（如互联网医院平台、医联体解决方案）与临床需求匹配；整合医疗IT生态伙伴资源（如硬件厂商、云服务商），打造整体解决方案。
参与医疗行业展会（如CHINC、CMEF）、高端学术会议，提升品牌在医疗领域的行业影响力。
5、合规与风险控制
确保销售流程符合医疗数据安全法规（如《个人信息保护法》《医疗健康信息安全标准》），防范项目合规性风险及应收账款逾期问题。
二、任职要求
1、基本条件
年龄：33岁左右，能力突出者可放宽至35岁；
学历：本科及以上，医学信息学、生物医学工程、计算机、市场营销等相关专业优先。
2、经验要求
5年以上医疗行业ToB/ToG销售经验，3年以上医疗信息化领域（医院、医保、公共卫生）销售团队管理经验；
主导过单项目金额300万以上医疗信息化项目（如医院信息平台建设、区域医疗云、智慧医保系统），熟悉医院决策链条及招投标规则。
3、核心能力
拥有三甲医院、卫健委、医保局等客户资源及决策层人脉，能快速推进项目合作；
精通医疗信息化技术架构（如医院信息系统HIS、电子病历EMR、医疗AI），能将客户需求转化为解决方案价值点；
熟悉医疗行业政策动向（如“十四五”全民健康信息化规划、智慧医院评级标准），具备行业趋势预判能力。
4、软性素质
具备较强的跨部门协同能力，适应高频出差及医院复杂决策场景；
高度责任心，无医疗商业贿赂等违规记录。