一、岗位职责
1、战略规划与目标管理
制定高教教育行业信息化领域的销售战略及年度计划，完成公司业绩目标。
分析教育行业政策（如“教育信息化2.0”“双减政策”“智慧教育示范区建设”），挖掘智慧校园、在线教育平台、教育大数据等领域的市场机会。
2、客户拓展与项目管理
主导教育局、重点学校（公立/私立）、职业院校及教育集团的商务对接，建立高层合作关系，推动教育信息化项目落地。
统筹重大项目全流程，包括需求调研、方案设计（如智慧教室、教务管理系统、AI精准教学平台）、招投标及合同签订。
3、团队建设与赋能
搭建并管理10人以上销售团队，制定教育行业专项考核机制，提升团队对教育场景（如教学管理、教育评价、资源共享）的解决方案能力。
定期组织教育政策解读、产品培训及竞品分析，强化团队对教育信息化技术（如OMO教学、教育AI、数据中台）的理解。
4、资源整合与生态协作
协同产研部门优化教育信息化产品（如在线学习平台、教育SaaS工具），匹配客户实际需求；联动硬件厂商、内容服务商等生态伙伴，提供端到端解决方案。
参与教育行业展会（如教育装备展、智慧教育峰会），提升品牌在垂直领域的专业影响力。
5、合规与风险控制
确保销售流程符合教育数据安全法规（如《个人信息保护法》《未教网络保护条例》），规避招投标违规风险及账款回收问题。
二、任职要求
1、基本条件
年龄：33岁左右，特别优秀者可放宽至35岁；
学历：本科及以上，教育学、计算机、信息技术、市场营销等相关专业优先。
2、经验要求
5年以上教育行业ToB/ToG销售经验，3年以上教育信息化领域（智慧校园、教育云平台、教育大数据等）销售管理经验；
主导过单项目金额300万以上教育信息化项目（如区域教育云、智慧校园整体建设、AI教育产品规模化采购），熟悉教育系统决策流程及预算分配规则。
3、核心能力
拥有教育局、重点学校或教育集团核心客户资源，能快速推进区域市场覆盖；
精通教育信息化技术架构（如教育管理信息系统EMIS、在线直播教学系统、教育数据治理），具备需求分析与方案定制能力；
深度理解教育行业政策（如“三个课堂”“教育新基建”），敏锐洞察行业趋势（如教育数字化转型、教育元宇宙场景）。
4、软性素质
具备跨部门协同能力，适应高频出差及教育行业季节性项目节奏（如寒暑假建设周期）；
高度责任心，无教育行业商业违规记录。