职位描述

1. 负责海外区域的销售策略制定与执行：年度目标拆解、行动计划设计。

2. 带领销售团队完成业绩指标：进行目标管理、辅导、绩效监控。

3. 负责核心客户开发与维护：医院、康复中心、养老机构、经销商等。

4. 负责重点项目（含投标）推进：从需求调研、方案制定到报价与谈判。

5. 负责区域市场分析与竞争情报收集：对产品、价格、渠道结构提供策略输入。

6. 配合产品线与研发团队进行产品优化：基于临床场景与客户反馈提出建议。

7. 管理海外渠道体系：代理商招募、培训、激励、绩效管理。

8. 协调生产、质量、物流等部门，确保订单顺利交付与售后履约。

9. 参加海外展会与市场活动，代表公司进行品牌推广。

10. 维护团队文化，培养人才，打造高绩效销售团队。

【岗位要求 Job Requirements】

1. 基本要求

• 年龄 30-40 岁

• 本科及以上学历，国际贸易/市场营销/医疗器械/生物医学工程优先。

• 英语流利；掌握西班牙语、阿拉伯语者优先。

2. 专业知识

• 熟悉电动病床、护理床、ICU床等医疗设备的技术、结构与应用场景。

• 熟悉行业法规（FDA、CE、ISO13485）。

• 精通外贸流程、付款方式、国际物流。

3. 工作经验

• 5年以上外贸销售经验，2年以上团队管理经验。

• 有医疗器械或工业B2B外贸经验。

• 有海外市场开拓成果或大型投标项目实操经验。

4. 技能能力

• 强商务谈判能力

• 扎实的市场分析能力和战略规划能力。

• 跨文化沟通能力强，能适应频繁出差。

• 强项目管理能力，能协调内外部资源解决问题。

• 有严格的流程意识和风险把控能力。