一、战略与业务协同
‌业务理解与战略落地‌：参与销售部门战略规划，从人力资源角度提供人才战略、组织架构设计等支持，确保业务目标与人力资源政策的一致性‌。
‌组织发展‌：定期诊断销售团队架构，优化岗位匹配，推动人才梯队建设和接班人计划‌。
二、人才管理
绩效与激励‌：参与设计销售导向的薪酬绩效方案，通过激励机制提升团队人效和战斗力。
‌培训与发展‌：开展销售技能培训、领导力培养项目，并跟踪培训效果‌。
三、员工关系与文化
‌员工关怀‌：处理销售团队员工投诉，维护良好劳动关系，提升员工满意度‌。
‌文化建设‌：策划团队活动，强化销售团队凝聚力和企业文化认同‌。
四、数据与合规
‌数据分析‌：监控销售团队人力成本、流失率等数据，为决策提供依据‌。
‌合规管理‌：确保人力资源政策符合劳动法规，规避用工风险‌