核心职责：

1. 战略规划与决策：

   • 制定并组织实施公司年度、季度、月度销售战略、计划及预算，确保完成公司下达的销售业绩和利润指标。

   • 分析全国市场趋势、竞争格局、客户需求变化，为公司产品定位、价格策略和新市场开拓提供决策依据。

   • 主导制定并优化销售管理模式、渠道政策、关键客户政策及销售激励体系。

2. 团队建设与管理：

   • 建设和管理全国销售团队，包括大区经理、区域经理等核心骨干的招聘、培训、绩效考核、激励与梯队建设。

   • 塑造高效的销售文化，提升团队整体的专业素养和作战能力。

3. 大客户与渠道管理：

   • 亲自参与和维护与Top 10全国性战略大客户（如大型房地产开发商、国有建筑企业、全国性装饰公司）的高层关系。

   • 监督指导全国渠道网络（经销商、代理商）的开发、布局、优化与管理工作，确保渠道健康稳定发展。

4. 绩效分析与控制：

   • 监控全国销售数据，定期进行销售复盘和经营分析，及时发现并解决运营中的问题。

   • 严格控制销售费用在预算范围内，确保投入产出比（ROI）。