【岗位要求】

统招本科及以上学历

一、A类（资源型）

1、社会资源丰富，与当地自然资源局、住建、消防、人防、教育局及各区政府有相关人脉资源者优先；

2、招聘属地本地人或长期在招聘属地工作，对当地市场有充分了解。

二、B类（培养型）

应届毕业生建立储备梯队。

【岗位职责】

一、资源整合与目标达成：

1、充分利用现有政府及建筑行业资源网络；

2、根据公司整体战略与销售目标，制定并执行个人销售计划，确保完成或超额完成既定销售目标。

二、 市场开拓与情报分析：

1、积极拓展新客户，推进客户开发计划；

2、系统收集、分析竞争对手信息（产品、价格、策略、优劣势）；

3、深入调研目标市场规模、容量、当前市场份额分布；

4、持续收集客户反馈、需求信息及痛点；

5、基于市场情报和客户洞察，敏锐识别并挖掘潜在业务机会与目标客户的具体需求。

三、方案制定与协同：

1、深刻理解公司服务特性及优势；

2、与技术部门紧密协作，根据客户需求和项目特点，共同制定全面、专业的服务方案；

3、 负责编制具有竞争力的报价方案。

四、项目全流程管理与客户关系：

1、全程跟进项目进展，确保项目按计划推进；

2、与客户（特别是关键决策人及影响者）建立、维护并深化长期、稳定、互信的合作关系；

3、作为客户主要业务联系人，受理并解答客户业务咨询；

4、监控合同履行情况，确保双方义务得到执行；

5、负责项目应收账款的跟踪与管理，及时进行欠款催收，保障公司回款。