1.市场拓展与客户开发：进行市场调研与分析，识别潜在目标客户与行业机会。制定并执行客户开发计划，积极拓展新客户资源，扩大业务覆盖范围，建立并维护良好的客户接触点网络。2.客户关系维护：定期进行客户拜访、沟通与互动，了解客户动态、业务痛点与发展方向，提升客户粘性。及时响应客户咨询与反馈，协调内部资源解决客户问题，提升客户满意度和忠诚度。3.客户需求挖掘：通过深度沟通与洞察，精准识别客户的显性及潜在业务需求。4.内部协调与方案交付：准确、及时地向公司内部对应事业部传递客户需求、项目信息，共同制定满足客户需求的综合性业务解决方案与有竞争力的报价策略。5.业务风险评估：在项目前期、投标及合同签订阶段，协同有关部门，对客户资质、项目可行性、合同条款、付款条件等进行风险评估。6.供应商准入与投标管理：负责主导并完成客户方要求的供应商资格准入、注册、信息维护等全流程工作。投标资料整理与制作： 全面负责投标项目的全过程管理。7.客户档案管理：建立、维护并定期更新所负责客户的详细档案，确保客户信息的准确性、完整性和及时性，为业务决策和客户关系维护提供数据支持。8.合同签订与执行：在成功中标或达成合作意向后，主导与客户的商务谈判，就合同条款（范围、价格、交付、付款、服务等）达成一致。9.开票与应收账款管理：根据合同约定及项目进度，及时、准确地发起开票申请，并跟进发票开具与送达客户。负责所负责客户的应收账款全程跟踪与管理。