1.根据公司整体业务目标和市场定位，制定并实施年度、季度销售战略、计划及预算。

2.识别、评估和开拓新的市场机会、细分市场和销售渠道（如直销、渠道合作伙伴）。

3.设定清晰、可衡量的团队和个人销售目标（KPI），并进行持续跟踪、辅导和绩效管理。

3.深入理解公司软件产品/解决方案的价值主张，并据此制定有效的销售策略和定价策略。

4.负责招聘、组建、培训、激励和评估一支高绩效的销售团队（包括销售经理和一线销售代表）

5.建立、维护和深化与重要战略客户的高层关系，确保客户满意度和长期合作

6.与产品管理、研发部门紧密沟通，传达市场声音和客户需求

任职要求：

1.本科及以上学历，商业管理、市场营销、计算机科学或相关领域优先。8-10年以上 在软件行业（尤其SaaS、企业软件、云计算、行业解决方案等）的销售经验，其中至少5年 担任销售管理职位（如销售经理、区域总监），至少3年 全面负责销售团队管理并直接对销售业绩负责的经验。

2.拥有从零开始组建、管理并带领中型以上销售团队（如15人以上） 成功达成高增长目标的被验证的经验。

3.对软件行业（特别是公司所在细分领域，如CRM、ERP、大数据、AI、安全等）有深刻理解。

4.具备足够的技术知识，能够理解公司产品和解决方案的核心价值及其解决客户业务问题的能力，并能与技术团队有效沟通