一、岗位职责

（一）市场开拓与客户开发

1、依据公司整体营销战略，制定并执行区域内医疗器械市场开拓计划，明确目标客户群体（如各级医院相关科室、诊所、医疗器械经销商等），主动挖掘潜在客户需求，完成新客户开发指标。

2、深入调研区域内医疗器械市场动态、竞品分布、政策导向及客户需求变化，精准定位市场机会，为公司产品推广和策略调整提供一线数据支持。

3、负责客户信息的收集、整理与更新，建立完善的客户档案，定期对客户进行分类梳理，维护客户资源库的准确性和完整性。

（二）产品推广与销售达成

1、熟练掌握公司各类医疗器械的核心技术、产品性能、临床应用优势及行业标准，能够针对不同客户场景（如临床诊疗需求、机构运营成本控制等）制定个性化产品推广方案。

2、通过上门拜访、产品演示、学术交流、展会参展等多种方式，向客户全面介绍产品，解答客户关于产品使用、售后保障、政策合规等方面的疑问，提升客户对产品的认知度和认可度。

3、负责销售合同的洽谈、签订与执行，严格把控合同条款的合规性，确保合同顺利履行；积极跟进订单进度、货款回收等关键环节，保障销售业绩指标（如销售额、销量、回款率等）的达成。

（三）客户关系维护与服务

1、建立长期稳定的客户合作关系，定期对老客户进行回访，了解客户产品使用情况、满意度及后续需求，及时处理客户投诉、意见和建议，协调公司技术、售后等部门为客户提供高效解决方案。

2、深度挖掘老客户的潜在需求，结合公司新产品动态，为客户提供增值服务，提升客户忠诚度。

3、组织或参与客户培训、学术研讨会等活动，搭建公司与客户之间的技术交流和沟通桥梁，增强客户对公司品牌的信任度。

（四）市场活动与品牌建设

1、配合公司市场部门开展区域内的市场推广活动，如产品发布会、学术讲座、行业展会等，负责活动的前期筹备、现场执行及后期效果反馈，提升产品在区域内的品牌影响力。

2、收集区域内行业政策、竞品动态、市场反馈等信息，及时上报公司相关部门，为公司品牌战略规划、产品迭代升级提供参考依据。

3、积极传播公司品牌理念和产品价值，在行业内树立良好的品牌形象，提升公司产品的市场竞争力。

（五）其他工作

1、按时完成销售报表、客户分析报告、市场调研报告等各类工作文件，确保数据真实、准确、完整。

2、遵守公司规章制度，服从团队管理，积极参与公司组织的培训、会议等活动，不断提升自身业务能力。

3、完成上级领导交办的其他与销售相关的工作任务。

二、任职要求

1、学历背景：本科及以上学历，医学、药学、生物医学工程、市场营销等相关专业优先；具备2年及以上医疗器械行业销售经验者，学历可适当放宽。

2、市场开拓能力：具备敏锐的市场洞察力和较强的客户挖掘能力，熟悉区域内医疗器械市场布局，能够制定有效的市场开拓策略并落地执行。

3、沟通谈判能力：具备优秀的语言表达能力、逻辑思维能力及谈判技巧，能够清晰把握客户需求，有效化解沟通分歧，达成合作意向。

4、销售执行能力：目标感强，具备良好的计划制定能力和执行力，能够合理规划工作时间，高效完成销售指标；具备较强的货款回收意识和能力。

5、问题解决能力：面对客户投诉、市场竞争等突发情况，能够快速分析问题根源，协调内外部资源，提出切实可行的解决方案。