、医疗器械商务洽谈与合作推进​
以青海为中心辐射全国，聚焦省内生物科技园区企业、公立医疗机构及藏区县乡级医疗机构，结合藏区医疗资源下沉政策，通过多渠道挖掘客户，精准掌握采购需求与高原适配型器械诉求。专业解读产品优势，突出注册审批、高原应用及基层场景适配性，按客户规模定制差异化方案。主导商务谈判，结合藏区医保特点协商关键条款，协同内外部团队提供选型建议与技术支持，建立快速售后响应机制，保障项目落地。​
二、医疗器械合同管理与风险把控​
负责合同全生命周期管理，针对藏区合规要求制定标准合同模板。跟踪执行进度，重点监控交付与验收，结合藏区物流难点提前制定运输预案。建立风险预警机制，聚焦政策调整、经费拨付及信用风险，制定应对预案降低损失。​
三、医疗器械客户关系维护与拓展​
按季度分层回访客户，收集高原环境下产品使用反馈，优先保障藏区偏远机构耗材供应。洞察慢性病管理等领域潜在需求，提供增值服务挖掘合作机会。参与行业活动，对接多方资源，提升品牌知名度。四、医疗器械市场分析与策略支持​
关注青海及藏区医疗政策、市场趋势与竞品动态，建立区域数据库，撰写含藏区特征的分析报告。协助制定营销策略，参与公益推广活动并评估效果，为研发团队提供高原适配性建议。​
五、跨区域团队协作与沟通​
搭建区域团队与总部沟通桥梁，协调资源对接本地机构。参与团队管理，明确职责并制定项目计划，组织跨部门会议解决藏区业务关键问题，联动内部部门提升市场响应效率。​
六、其他日常工作​
完成临时性工作，应对政策变动等突发情况。按规范整理归档文档，标注藏区特殊信息，协助搭建商务信息管理系统。定期总结工作，参与专项培训，提升业务能力。​
任职要求​
本科及以上学历，医药、临床、医疗器械等相关专业。3 年以上医疗器械行业经验，熟悉青海器械注册审批、挂网采购政策，深入了解藏区医疗体系与扶持政策者优先。掌握产品知识与临床逻辑，能解读本地及藏区政策与需求，具备商务谈判、数据分析及报告撰写能力。具备跨部门沟通协调能力，适应区域特点，了解藏区人文习俗，合规意识与问题解决能力强。​