1、行业与销售经验：普遍要求2-5年以上相关经验，其中至少 2年左右建筑行业数字化软件（如工程软件、智慧建造平台等）销售管理经验；若有大型工程项目销售经验，或是兼具施工 / 设计企业（甲方）和软件服务商（乙方）背景，会成为核心竞争力

2、团队与项目经验：需具备大客户团队管理经历，能带领团队攻克大额订单；最好主导过 ERP、项目管理平台等大型建筑数字化项目的规划或落地，同时具备丰富的建筑行业客户资源及行业生态合作经验，便于快速开展业务

3、专业技能

产品与行业认知：精通建筑行业技术标准、政策法规和市场趋势，能精准匹配客户在设计、施工、运维等全生命周期的业务需求。

4、销售与战略能力：擅长制定针对性的销售战略和阶段性计划，能科学分解销售目标并推动落地；具备出色的商务谈判能力，可应对大额订单及复杂项目的谈判工作。

5、市场与分析能力：能敏锐洞察行业技术趋势和竞争对手动态，通过市场调研与信息收集，制定差异化竞争策略；可结合销售数据复盘业绩，及时调整策略以解决业务问题，还能向公司反馈客户需求，推动产品优化。

6、综合素养：沟通与协作能力：拥有优秀的高层沟通能力，可对接客户方核心决策层及公司内部研发、产品等部门；能通过跨部门协作推动客户需求落地，解决项目推进中的各类协同问题。职业素养：需以结果为导向，能平衡企业长短期业务目标，同时具备创新意识和抗压能力，适应建筑行业销售可能涉及的较多出差场景，面对市场波动和业务压力时可稳定推进团队业绩。