一、岗位职责
1. 销售策略与目标达成：基于公司战略，制定第三终端（基层医疗机构、诊所、药店等）的年度销售计划和策略，将销售目标细化到区域、季度、月度，并带领团队确保完成或超额完成销售任务 。
2. 团队组建与管理：负责大区销售团队的搭建，招聘、培训、指导和激励销售人员；建立完善的团队绩效考核体系，定期评估团队成员表现，提升团队整体战斗力和执行力。
3. 市场与客户管理：深入了解第三终端市场动态、竞争态势和客户需求，为产品研发、市场推广提供精准的市场反馈；制定客户开发与维护计划，拓展新客户，巩固与老客户的合作关系，提升客户满意度和忠诚度。
4. 渠道建设与拓展：开拓并优化第三终端销售渠道，与各级经销商、代理商建立长期稳定的合作关系；监督渠道销售活动，确保渠道政策的有效执行，维护良好的市场秩序和价格体系。
5. 销售数据分析：定期收集、分析销售数据，掌握销售进度、市场份额等关键指标，及时发现问题并提出改进措施；基于数据分析，为公司决策层提供有价值的销售预测和市场建议。
6. 跨部门协作：与市场部、产品部、生产部等部门密切合作，协同开展市场推广、产品优化、供应链保障等工作，共同推动公司业务发展。
二、任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、医学、药学等相关专业优先。
2. 工作经验：8年以上销售工作经验，其中3年以上第三终端销售管理经验；有成功的团队管理和销售业绩提升案例，熟悉第三终端市场运作模式和销售渠道。
3. 专业技能：具备出色的市场分析、销售策划和商务谈判能力；熟悉销售流程和客户关系管理，能有效运用各种销售技巧和工具。
4. 团队管理能力：具有较强的领导能力和团队建设能力，能够激励团队成员，打造高绩效销售团队；善于沟通协调，能有效解决团队内部和外部的各种问题。
5. 其他能力：具备良好的抗压能力和应变能力，能够适应高强度工作和频繁出差；有敏锐的市场洞察力和创新意识，能快速响应市场变化。