我们是一家处于快速发展期的中小型电气制造企业，致力于防爆电气行业输配电及电气控制行业的定制型变压器、互感器、电抗器等产品，并不断开拓高端制造输配电领域，与中国电科院及各大高校（武汉大学、华北电力大学、西安科技大学等）进行横向项目合作开发。为加速市场扩张，我们寻找一位能力全面的销售开拓者。您将成为公司销售职能的核心人物：不仅需要亲自开发客户、达成销售，更需要从0到1搭建销售体系，规划市场策略。这是一个极具挑战和成长空间的职位，您将直接与创始人共事，您的成果将直接决定公司未来的市场格局。

核心职责范围：

一、战略与规划：

1. 市场分析与策略制定：深入分析行业趋势、竞争对手及目标客户，协助老板共同制定切实可行的年度销售目标、市场拓展计划及预算。

2. 销售体系搭建：从零开始建立并优化公司的销售流程、客户管理制度和销售工具库（如CRM系统）。

3. 定价策略：参与制定具有市场竞争力的产品价格体系和商务政策。

二、开发与执行：

1. 客户开发：通过多种渠道（线下拜访、行业展会、网络营销、电话等）主动寻找潜在客户，建立新的客户关系。

2. 全流程销售：独立完成从客户接洽、需求分析、方案报价、技术沟通、谈判签约到回款的全过程。

3. 客户关系管理：维护现有客户关系，提高客户满意度和复购率，打造良好口碑。

三、运营与协同：

1. 内部协调：作为销售核心，高效协同内部生产、技术、质量等部门，确保客户订单顺利交付，解决交付过程中出现的问题。

2. 市场信息反馈：充当公司的“市场耳目”，收集一线客户需求和竞品信息，定期向管理层提供市场洞察报告，为产品迭代和新产品开发提供决策依据。

3. 销售分析与预测：定期分析销售数据，管理销售漏斗，进行准确的销售预测，并向老板汇报。

四、团队建设：随着业务发展，未来有机会参与组建和管理销售团队。

任职资格要求：

1. 工作经验：3-5年以上电气产品B2B销售经验，有工业品、元器件或设备销售背景者优先。有从0到1开拓市场经验者尤佳。

2. 专业能力：

* 极强的自驱力和ownership（主人翁精神）：能自我激励，在无人监督的情况下高效工作。

* 出色的独立开发客户能力：不仅是维护客户，更要能挖掘新客户。

* 战略思维与执行力兼备：既能思考“做什么”，又能动手“怎么做”。

* 出色的沟通与谈判能力：能与客户及内部团队有效沟通。

* 基本的数据分析能力：能看懂数据，并用数据指导工作。

3. 个人性格：结果导向，抗压能力强，诚实可靠，渴望与公司共同成长。

我们提供：

* 一份有竞争力的“底薪 + 高潜力绩效奖金/提成”的薪酬方案。

* 一个直接创造巨大影响的平台，您的贡献清晰可见。

* 与公司核心层共同工作的机会，快速全面的个人能力提升。

* 未来团队管理职位的优先权。

* 其他福利：社保、培训等